從5月初就開始給大連這個客戶聯(lián)系，當時還記得他是要300W的LED防爆燈，畢竟他們裝的燈是要照在25米高的場所，也就是那種市區(qū)那種一圈12盞的照明燈，剛開始我給他推薦的是200W的防爆燈，可是他覺得不夠亮，畢竟那么高，像以前他們用的都是400W的金鹵燈，至少不得低于400W金鹵燈的亮度才行。昨天我又打電話過去給客戶溝通了，他說他其實前天計劃單就下來了，但是這兩天太忙一直沒聯(lián)系，慶幸的是還好我跟蹤的比較及時，要不然就被同行給搶過去了，不過客戶也告訴我，我給他說的比較專業(yè)一點，同行的朋友可能是新手吧，不太了解。
    我抓住了客戶真正擔心的問題：擔心不夠亮，后面我直接推薦250WLED防爆燈，用大號燈殼裝，燈珠采用進口CREE，反光杯采用透鏡，照射角度采用60度，意思就是把燈光聚到60度之間的范圍往下照，只要在網上一搜“60度角”就會有很多的這種圖案一看就明白，而我們常規(guī)的都是120度的，光比較散開的，這樣的話只會上面亮，下面就沒那么亮了。
   我列出了3點給客戶做對比：
1、燈具的外形尺寸：400W金鹵燈的尺寸是長475mm寬304mm高182，250WLED防爆燈的尺寸：長480mm寬340mm高170mm。
2、光通量：像金鹵燈的光通量是90LM/W，400X90=36000LM，而LED的光通量是140LM/W，250X140=35000LM，雖然說光通量稍微弱了一點點，但是采用了透鏡完全可以彌補。
3、金鹵燈質保的都是1年，而LED質保的都是3年，并且一個是400W，一個是250W，12盞燈呢，算下來電費也省了不少，現(xiàn)在都在提倡節(jié)能環(huán)保，而LED冷光源正是首選。
   后面客戶就直接讓我做了合同給定下來了，后面還問了我們這個燈的支架能不能換一邊安裝，我說我們這個燈比較笨重，有30多斤呢，支架換不了，不過我們這個只要裝好了也不會出線斷裂，因為我們用的都是厚料的，于是他就問我們這個后面配的U型支架固定螺絲之間的孔距，因為他們那個燈桿要定做，時間有一點長，讓我們早點告訴他，別耽誤工程驗收。

產品：方形LED防爆燈
型號：JRD-97
品牌：嘉然防爆
功率：150W、180W、200W、250W
防腐等級：WF2
防護等級：IP65
額定電壓：AC85-265V
產品尺寸：長480mm寬340mm高170mm
重量：19kg